A incorporadora e construtora Tecnisa aumentou sua divisão de corretagem própria para vender com mais eficiência 2.290 unidades de seus 11 lançamentos. Para isso, a empresa, que já possuía uma equipe interna de corretores, criou a Tecnisa Vendas.
O novo braço comercial já conta com 180 profissionais e deverá encerrar o ano com 200. A equipe respondeu por 55,7% dos R$ 502 milhões em negócios fechados no primeiro semestre.
A aposta em ampliar a equipe interna de vendas faz parte da estratégia da empresa de atuar com um modelo de negócios integrado, reunindo incorporação, construção, customização e vendas. "Vamos fechar o ano com cinco vezes mais corretores que tínhamos no momento do IPO (em português, Oferta Pública de Ações) em fevereiro de 2007", afirma Douglas Duarte, diretor comercial da Tecnisa.
A estrutura da área comercial estabelece que todos os corretores são exclusivos da Tecnisa. Para isso, os profissionais são treinados e instruídos nos detalhes dos produtos da empresa. A corretagem própria atuará em São Paulo, Santos, Mogi das Cruzes, Sorocaba, Suzano, São José dos Campos e há intenções de expandir para os outros estados em 2009.
O novo braço comercial também seguirá a cultura online da Tecnisa, que investe na internet como ferramenta para geração de negócios desde 2002. Do total de corretores, 48 trabalham exclusivamente online. O site gera 25% das vendas dos imóveis.
